這是一個發生在2018年底的一個客戶。

客戶在幾番周折查詢到我司有用于靜電膜上打印環保標志的設備，經過電話的溝通，客戶確認這個就是他多方尋找需要的設備。

這就是我司的職能熱轉印設備，并且本人在從事該設備的應用工作有12年的工作經驗，原來也是一家該行業3大巨頭之一的資深技術支持。因此客戶果斷的邀請我到現場洽談。

客戶是昆山的一個電子材料包裝的供應商，大家都知道，當今社會的業務機會越來越多樣化，造成單一業務的產量越來越少量化。

該客戶的情況便是如此，他們的情況如下：

1、為一些電子廠提供電子防靜電膜的制袋工作。

2、終端客戶每種產品的生產量都在幾千個左右，并且都要求印制要求的環保標志。

3、該客戶的廠內有吹膜機兩臺，沒有印刷機。因此所有的印刷產品都需要外協加工。

如果你是這個行業從業人員，你應該明白這意味著什么？

1、外協來做這些活，中間會耽誤很多的時間，極大延長交貨期。

2、如果自己購買印刷設備，不光是制版，工人人工這些問題不好解決。還有一個面臨的環評的考核也是非常麻煩的。

最后，經過和客戶的探討，客戶采納了我們意見，在制袋機上安裝我們的熱轉印設備，原因如下：

1、我們的設備是直接電腦制版，立即可以打印的。極大的節省了人工，提高了效率。

2、我們的設備在制袋機上的安裝是非常方便的，信號可以直接使用打孔信號。

3、我們的設備頻率可以提供和制袋機配套的高、中、低端的型號。

4、我們的設備有環保的色帶，因此不需要提供環評手續也能印刷。

最終，我們也提供了我們的色帶重金屬檢測報告。該客戶到目前已經在順利的使用我們的設備了。

如下是我們的安裝示意圖：